Когда несколько лет назад начался политический конфликт в Украине, он подумал о Северной Америке. Тогда еще и слышно не было о беспошлинном торговом договоре с Канадой, но у него не было сомнений, что нужно искать более стабильные условия для развития экспорта, поэтому появилась идея попытаться пробиться на рынок на другом полушарии. Этому способствовал многолетний опыт, полученный во время торговых контактов с американцами. Марек Мажец, именно о нем идет речь, владелец фирмы Ewa-Bis, которая экспортирует фрукты и овощи, стоял перед выбором: развивать бизнес на рынке США или Канады. Он выбрал второй вариант, в этом помог ему случай.
1 Я занимаюсь предпринимательской деятельностью уже 30 лет, а экспортом – более 20. У меня накопился опыт. В Канаде у меня был хороший знакомый, с которым я в свое время работал более 10 лет. Мы друг дугу доверяем, а при создании партнерской фирмы в другой стране надежный партнер – это ключевой вопрос.
Когда в 2016 году был подписан договор о свободной торговле с Европейским союзом и Канадой (СЕТА), у Марека Мажеца уже была фирма с опытом, полученным за несколько лет работы на канадском рынке. Но до этого нужно было пройти длинный бизнес-путь, который начался – как он сам говорит – в саду под Сандомежем. Во время Второй мировой войны семью будущего бизнесмена выселили из её дома. Когда после войны она вернулась в родные места, от имения остались только деревянные двери от шкафа, которые были найдены в одной из выкопанных советскими солдатами землянок. Всё остальное сгорело. Всё нужно было начинать с нуля.
2 У меня чуть ли ни в генах закреплено убеждение, что в трудные времена семья должна справляться со своими бедами.
Первую фирму Марек Мажец создал в 1987 году. Назвал её Ewa-Bis.
3 Причина такого названия связана с событиями в Варшавском университете в марте 1968 года, то есть с протестами студентов против ограничения свободы слова. Сестра моей жены училась там на биологическом факультете. Она участвовала в протестах, из-за чего её отчислили. Она выехала во Францию, там получила работу в фирме Dorota–Bis. Это зарубежное «положение» сестры стало словно окном в мир для нашей семьи в стране, которая была отделена от Запада железным занавесом. Мы выезжали туда в отпуск … подзаработать. После очередного возвращения пришла мысль основать свою фирму. Dorota–Bis была для нас примером, а мою жену звали Эва. Вот и получилось Ewa-Bis.
Фирма занялась торговлей продовольственных товаров. Начинали от купли-продажи польских продуктов, потом попытали счастья за границей. Оказалось, что с успехом. Из Берлина, например, в Польшу везли шоколад. Постепенно капитал накапливался. Импульсом дальнейшего развития фирмы стали выезды во французскую Бургундию на сбор винограда.
4 Там я получил хорошие знания о вине: как делать, не говоря уже о том, как пить. Это стало толчком для открытия в 1989 году первого в Польше частного оптового склада вина. Новаторство заключалось также в том, что я торговал этими винами в Болгарии, где в то время доминировала известная марка Sophia. Позже появились вина из Франции, Испании, Португалии, а также из Южной Африки и Соединенных Штатов. Заниматься импортом вина через частную фирму официально было запрещено, зато можно было пользоваться посредничеством государственных структур по зарубежной торговле. Бизнес развивался хорошо, однако в Польшу начал поступать контрабандный алкоголь, конкурировать с такой практикой стало невозможным. Я не хотел участвовать в никакой подозрительной деятельности.
Марек Мажец переключился на торговлю упаковочным материалом. Предпринимательство в Польше набирало обороты, появлялись новые фирмы, в разного рода упаковке была большая необходимость. Имея свой частный бизнес, Марек Мажец одновременно работал в самой большой торговой сети Macro Cash and Carry. Посвятил ей 17,5 лет, занимаясь закупкой фруктов и овощей, а также координируя в Польше и в нескольких странах восточной Европы поставку свежих продуктов питания.
У меня были хорошие знания, накопился большой опыт, который необходим в современной торговле. Когда одна из больших фирм, которая торговала овощами и фруктами, понесла огромные убытки в торговле с Россией, так как не получила денег за поставленный товар, знакомые из этой фирмы, которой грозило банкротство, подтолкнули меня к идее расширить свою деятельность на экспорт фруктов и овощей. И очень быстро, буквально в течение нескольких лет мы развили этот бизнес, сейчас он находится на среднем уровне. На данный момент фирма наш главный экспортный продукт – это яблоки, они составляют 70% оборота. Фирма экспортирует также помидоры, чернику, огурцы и корнеплоды. Мы сотрудничаем с 60-ю фирмами-производителями во всей Польше. Польский товар поставляем в 40 стран на 5 континентах. В прошлом году на экспорт ушло 40 тонн, то есть ежедневно в путь отправлялось от 5 до 10 контейнеров.
В денежном отношении это более 60 миллионов злотых (14,3 млн евро), говорит Марек Мажец:
Я скажу, может быть, нескромно: деятельность такой фирмы как наша, которая в состоянии экспортировать большие объемы овощей и фруктов, помогает производственным фирмам, потому что мы знаем, куда отправлять товар на разных рынках.
У многих польских фирм, которые производили фрукты, особенно яблоки, начались большие проблемы из-за российского эмбарго на продовольственные товары из ЕС. Владелец Ewa-Bis считает, что различного рода запреты или другие неприятные ситуации на продовольственном рынке не могут быть оправданием, потому что бизнес должен быть дифференцированным:
В нашем случае доля в экспорте в Россию была довольно большая, составляла 26%, но это не влияло на судьбу фирмы. Полгода у нас ушло на налаживание экспорта на другие рынки. Сегодня мы развиваем продажу, в частности, на азиатском рынке, главным образом, в Китае. При экспорте на дальние рынки существуют повышенные требования к продукту. Во-первых, яблоко должно выдержать транспортировку, которая длится даже до 6 недель, а потом период продажи. В Китае или Индии это около 2 месяцев. Яблоко должно быть твердым, как камень, нечувствительно к ударам и сохранять свежесть. Второй вопрос, - это сорт. Может быть, в Польше и выращивают самый вкусные яблоки в мире, чему способствует климат. Но на многих рынках доминирует красное и сладкое яблоко. К сожалению, таких сортов в Польше немного, зато у нас есть двухцветные сорта. Они популярны в России, а в Китае и Индии не пользуются спросом. Промо-акции не принесли результатов. Поэтому польским производителям яблок стоит задуматься о внедрении новых сортов, которые удовлетворят вкусы азиатских потребителей.
Гостем Польского радио был Марек Мажец, владелец компании Ewa-Bis, в которую входят 8 фирм, в которой работает 200 человек и обороты которой в прошлом году составили около 24 миллионов евро.
Когда несколько лет назад начался политический конфликт в Украине, он подумал о Северной Америке. Тогда еще и слышно не было о беспошлинном торговом договоре с Канадой, но у него не было сомнений, что нужно искать более стабильные условия для развития экспорта, поэтому появилась идея попытаться пробиться на рынок на другом полушарии. Этому способствовал многолетний опыт, полученный во время торговых контактов с американцами. Марек Мажец, именно о нем идет речь, владелец фирмы Ewa-Bis, которая экспортирует фрукты и овощи, стоял перед выбором: развивать бизнес на рынке США или Канады. Он выбрал второй вариант, в этом помог ему случай.
Я занимаюсь предпринимательской деятельностью уже 30 лет, а экспортом – более 20. У меня накопился опыт. В Канаде у меня был хороший знакомый, с которым я в свое время работал более 10 лет. Мы друг дугу доверяем, а при создании партнерской фирмы в другой стране надежный партнер – это ключевой вопрос.
Когда в 2016 году был подписан договор о свободной торговле с Европейским союзом и Канадой (СЕТА), у Марека Мажеца уже была фирма с опытом, полученным за несколько лет работы на канадском рынке. Но до этого нужно было пройти длинный бизнес-путь, который начался – как он сам говорит – в саду под Сандомежем. Во время Второй мировой войны семью будущего бизнесмена выселили из её дома. Когда после войны она вернулась в родные места, от имения остались только деревянные двери от шкафа, которые были найдены в одной из выкопанных советскими солдатами землянок. Всё остальное сгорело. Всё нужно было начинать с нуля.
У меня чуть ли ни в генах закреплено убеждение, что в трудные времена семья должна справляться со своими бедами.
Марек Мажец. Фото: Польское Радио
Первую фирму Марек Мажец создал в 1987 году. Назвал её Ewa-Bis.
Причина такого названия связана с событиями в Варшавском университете в марте 1968 года, то есть с протестами студентов против ограничения свободы слова. Сестра моей жены училась там на биологическом факультете. Она участвовала в протестах, из-за чего её отчислили. Она выехала во Францию, там получила работу в фирме Dorota–Bis. Это зарубежное «положение» сестры стало словно окном в мир для нашей семьи в стране, которая была отделена от Запада железным занавесом. Мы выезжали туда в отпуск … подзаработать. После очередного возвращения пришла мысль основать свою фирму. Dorota–Bis была для нас примером, а мою жену звали Эва. Вот и получилось Ewa-Bis.
Фирма занялась торговлей продовольственных товаров. Начинали от купли-продажи польских продуктов, потом попытали счастья за границей. Оказалось, что с успехом. Из Берлина, например, в Польшу везли шоколад. Постепенно капитал накапливался. Импульсом дальнейшего развития фирмы стали выезды во французскую Бургундию на сбор винограда.
Там я получил хорошие знания о вине: как делать, не говоря уже о том, как пить. Это стало толчком для открытия в 1989 году первого в Польше частного оптового склада вина. Новаторство заключалось также в том, что я торговал этими винами в Болгарии, где в то время доминировала известная марка Sophia. Позже появились вина из Франции, Испании, Португалии, а также из Южной Африки и Соединенных Штатов. Заниматься импортом вина через частную фирму официально было запрещено, зато можно было пользоваться посредничеством государственных структур по зарубежной торговле. Бизнес развивался хорошо, однако в Польшу начал поступать контрабандный алкоголь, конкурировать с такой практикой стало невозможным. Я не хотел участвовать в никакой подозрительной деятельности.
Марек Мажец переключился на торговлю упаковочным материалом. Предпринимательство в Польше набирало обороты, появлялись новые фирмы, в разного рода упаковке была большая необходимость. Имея свой частный бизнес, Марек Мажец одновременно работал в самой большой торговой сети Macro Cash and Carry. Посвятил ей 17,5 лет, занимаясь закупкой фруктов и овощей, а также координируя в Польше и в нескольких странах восточной Европы поставку свежих продуктов питания.
У меня были хорошие знания, накопился большой опыт, который необходим в современной торговле. Когда одна из больших фирм, которая торговала овощами и фруктами, понесла огромные убытки в торговле с Россией, так как не получила денег за поставленный товар, знакомые из этой фирмы, которой грозило банкротство, подтолкнули меня к идее расширить свою деятельность на экспорт фруктов и овощей. И очень быстро, буквально в течение нескольких лет мы развили этот бизнес, сейчас он находится на среднем уровне. На данный момент фирма наш главный экспортный продукт – это яблоки, они составляют 70% оборота. Фирма экспортирует также помидоры, чернику, огурцы и корнеплоды. Мы сотрудничаем с 60-ю фирмами-производителями во всей Польше. Польский товар поставляем в 40 стран на 5 континентах. В прошлом году на экспорт ушло 40 тонн, то есть ежедневно в путь отправлялось от 5 до 10 контейнеров.
В денежном отношении это более 60 миллионов злотых (14,3 млн евро), говорит Марек Мажец:
Я скажу, может быть, нескромно: деятельность такой фирмы как наша, которая в состоянии экспортировать большие объемы овощей и фруктов, помогает производственным фирмам, потому что мы знаем, куда отправлять товар на разных рынках.
У многих польских фирм, которые производили фрукты, особенно яблоки, начались большие проблемы из-за российского эмбарго на продовольственные товары из ЕС. Владелец Ewa-Bis считает, что различного рода запреты или другие неприятные ситуации на продовольственном рынке не могут быть оправданием, потому что бизнес должен быть дифференцированным:
В нашем случае доля в экспорте в Россию была довольно большая, составляла 26%, но это не влияло на судьбу фирмы. Полгода у нас ушло на налаживание экспорта на другие рынки. Сегодня мы развиваем продажу, в частности, на азиатском рынке, главным образом, в Китае. При экспорте на дальние рынки существуют повышенные требования к продукту. Во-первых, яблоко должно выдержать транспортировку, которая длится даже до 6 недель, а потом период продажи. В Китае или Индии это около 2 месяцев. Яблоко должно быть твердым, как камень, нечувствительно к ударам и сохранять свежесть. Второй вопрос, - это сорт. Может быть, в Польше и выращивают самый вкусные яблоки в мире, чему способствует климат. Но на многих рынках доминирует красное и сладкое яблоко. К сожалению, таких сортов в Польше немного, зато у нас есть двухцветные сорта. Они популярны в России, а в Китае и Индии не пользуются спросом. Промо-акции не принесли результатов. Поэтому польским производителям яблок стоит задуматься о внедрении новых сортов, которые удовлетворят вкусы азиатских потребителей.
Гостем Польского радио был Марек Мажец, владелец компании Ewa-Bis, в которую входят 8 фирм, в которой работает 200 человек и обороты которой в прошлом году составили около 24 миллионов евро.
PR24/ik