Многие почему-то считают, что для того, чтобы начать свой бизнес, нужны большие капиталовложения, нужна хорошо продуманная стратегия развития, опыт, ну, и много всего еще… На практике же оказывается, что всё намного проще. В Польше есть немало фирм, состоящих из одного человека. Одну из таких открыла Эва Плахциньская в городе Замосьць в восточном регионе Польши. Несколько лет назад она закончила факультет ландшафтного дизайна. Сначала искала работу по специальности, потом расширила поиск, поскольку любит и умеет рисовать – не только тушью, красками и мелками, но также с помощью компьютера. После мытарств наемного работника, что в случае творческих людей особенно болезненно переносится, решила открыть свою фирму – мастерскую компьютерной графики и дизайна. Начать бизнес с нуля ей помогло государство:
Я видела в этом большой потенциал для саморазвития. Я воспользовалась дотацией, которую предоставляет наш городской Центр занятости. Хотя выделяемая местными властями сумма меньше, чем в случае дотаций из Евросоюза, все же это была большая помощь на старте. Я занимаюсь компьютерной графикой. Делаю иллюстрации для реклам, а также для книг, для практически любого клиента. Фирму я открыла в январе 2013 года. За это время я многому научилась, научилась вести бизнес, у меня уже есть постоянные клиенты и определенная стабильность.
Получить финансовую поддержку для открытия предпринимательской деятельности оказалось не так уж сложно, говорит Эва Плахциньская:
Я написала заявление и бизнес-план. В них я описала свои идеи по ведению фирмы. Большим «плюсом» было то, что я хотела открыть фирму, связанную не с торговлей, а с услугами. Мой регион делает ставку на такие фирмы, поэтому мое заявление попало в группу приоритетов. Через некоторое время я получила приглашение на собеседование, где в течение 10 минут представляла свой проект перед комиссией: как я вижу свою предпринимательскую деятельность, зачем такая фирма нужна и на что я планирую использовать деньги из дотации.
Собеседование прошло успешно, а наша героиня получила поддержку, выраженную в конкретной сумме денег:
Я тогда получила 18 тысяч злотых (то есть 4 тысячи 285 евро). На эти деньги я купила технику. Мне нужен был хороший компьютер и программное обеспечение для обработки графических файлов. На это дотации центра занятости мне вполне хватило. В течение года меня несколько раз проверяли, веду ли я на самом деле предпринимательскую деятельность, есть ли у меня доходы, плачу ли налоги и пользуюсь ли я купленным компьютером или нет – не продала ли его.
Итак, фирма была зарегистрирована, техника закуплена, какие-то знания и умения тоже были. Появились новые задачи – найти клиентов или заказчиков:
Это для был самый большой вызов. С самого начала я предлагала свои услуги в качестве подрядчика, они были адресованы фирмам. Я понимала, что в моем случае это даст определенную стабильность. Cамой очень трудно выйти на рынок. Я искала фирмы, профиль которых был связан с визуальной рекламой, печатью, компьютерной графикой, которые занимались художественными проектами, и которым могла бы потребоваться поддержка в их реализации. Я либо сама лично ходила в такие фирмы, либо высылала им мэйлы. Несколько человек отозвалось благодаря рекламе, которую я сама сделала, к ней я прикрепляла портфолио своих рисунков и адрес своего сайта в интернете.
Наша героиня не преставала совершенствовать свои знания. Это принесло свои результаты:
Это были разные курсы, в частности курс программы «indesign», которой я не знала. Она связана с версткой, а уметь это при моем виде деятельности очень важно. На курсе я познакомилась с людьми, с которыми сейчас поддерживаю бизнес-контакт. Позже новые возможности открывались как бы сами собой: кто-то рекомендовал меня какой-то фирме, кто-то заказывал. Такой постоянный контакт у меня установился, например, с издательской фирмой из Кракова.
С точки зрения маркетинга, очень важным является умение установить цену на свой продукт или услугу. Эва Плахциньская этому училась практически целый год:
Бывает так, что мне говорят: вот, есть проект, за его выполнение мы платим столько-то. Тогда я смотрю на две вещи: свои возможности и планируемое время выполнения, потом прикидываю, выгодно ли мне это, а потом соглашаюсь либо не соглашаюсь. Бывает так, что я устанавливаю цену сама, тогда принимаю во внимание свой опыт и цены на подобные услуги на рынке. Со временем я стала лучше ориентироваться в стоимости услуг и в том, сколько приблизительно займет времени та или иная работа. Хотя точно предугадать последнего невозможно, поскольку нельзя предвидеть всех поправок, внесения изменений и тому подобного. Самый маленький проект в моей практике нужно было сделать за 2 или 3 часа, то есть в экспресс-темпе. Это было графическое оформление подписи для мэйлов для издательской фирмы. За его выполнение я получила 50 злотых нетто (почти 12 евро).
А самым большим проектом оказалось создание иллюстраций к детской книжке – Азбуке, которая уже издана.
Это был довольно большой проект. Нужно было сделать 35 иллюстраций, к каждой букве алфавита и длился несколько месяцев. Рисунки нужно было согласовывать и с автором стихотворений и с издателем. Бывает, что я настаиваю на своем художественном решении – все зависит от заказа и клиента. Больше всего я хотела бы развиваться именно в этом направлении – более творческом и художественном, делать иллюстрации к книгам или к настольным играм.
Бухгалтерия – самый больной вопрос особенно для творческих людей, но и здесь нашей героине удалось найти простое его решение:
Вначале, когда я узнавала, как фирма должна работать, мне казалось, что я сама буду делать все расчеты и вести бухгалтерию. Я думала, что если моя фирма маленькая, в ней работает один человек, то проблем с этим не должно возникать. Однако, потом по совету других малых бизнесменов, я стала пользоваться услугами бухгалтера в городской налоговой инспекции. Теперь я каждый месяц заношу туда все документы, касающиеся финансов моей фирмы, в течение нескольких дней там все подсчитывают и заполняют все необходимые бланки. У меня в регионе такая услуга стоит 50 злотых в месяц (12,5 евро). Это недорого, поэтому я решила не брать на себя тяжесть финансовых отчетов, а заниматься только творческими делами.
Из рассказа Эвы Плахциньской, можно сделать вывод, что секрет её маленького бизнеса состоит из нескольких составляющих: таланта и умения рисовать, желания развиваться и обрести, пусть небольшую, но стабильность, а также конкретной финансовой помощи со стороны государства на старте.
Многие почему-то считают, что для того, чтобы начать свой бизнес, нужны большие капиталовложения, нужна хорошо продуманная стратегия развития, опыт, ну, и много всего еще… На практике же оказывается, что всё намного проще. В Польше есть немало фирм, состоящих из одного человека. Одну из таких открыла Эва Плахциньская в городе Замосьць в восточном регионе Польши. Несколько лет назад она закончила факультет ландшафтного дизайна. Сначала искала работу по специальности, потом расширила поиск, поскольку любит и умеет рисовать – не только тушью, красками и мелками, но также с помощью компьютера. После мытарств наемного работника, что в случае творческих людей особенно болезненно переносится, решила открыть свою фирму – мастерскую компьютерной графики и дизайна. Начать бизнес с нуля ей помогло государство:
Я видела в этом большой потенциал для саморазвития. Я воспользовалась дотацией, которую предоставляет наш городской Центр занятости. Хотя выделяемая местными властями сумма меньше, чем в случае дотаций из Евросоюза, все же это была большая помощь на старте. Я занимаюсь компьютерной графикой. Делаю иллюстрации для реклам, а также для книг, для практически любого клиента. Фирму я открыла в январе 2013 года. За это время я многому научилась, научилась вести бизнес, у меня уже есть постоянные клиенты и определенная стабильность.
Получить финансовую поддержку для открытия предпринимательской деятельности оказалось не так уж сложно, говорит Эва Плахциньская:
Я написала заявление и бизнес-план. В них я описала свои идеи по ведению фирмы. Большим «плюсом» было то, что я хотела открыть фирму, связанную не с торговлей, а с услугами. Мой регион делает ставку на такие фирмы, поэтому мое заявление попало в группу приоритетов. Через некоторое время я получила приглашение на собеседование, где в течение 10 минут представляла свой проект перед комиссией: как я вижу свою предпринимательскую деятельность, зачем такая фирма нужна и на что я планирую использовать деньги из дотации.
Собеседование прошло успешно, а наша героиня получила поддержку, выраженную в конкретной сумме денег:
Я тогда получила 18 тысяч злотых (то есть 4 тысячи 285 евро). На эти деньги я купила технику. Мне нужен был хороший компьютер и программное обеспечение для обработки графических файлов. На это дотации центра занятости мне вполне хватило. В течение года меня несколько раз проверяли, веду ли я на самом деле предпринимательскую деятельность, есть ли у меня доходы, плачу ли налоги и пользуюсь ли я купленным компьютером или нет – не продала ли его.
Итак, фирма была зарегистрирована, техника закуплена, какие-то знания и умения тоже были. Появились новые задачи – найти клиентов или заказчиков:
Это для меня был самый большой вызов. С самого начала я предлагала свои услуги в качестве подрядчика, они были адресованы фирмам. Я понимала, что в моем случае это даст определенную стабильность. Cамой очень трудно выйти на рынок. Я искала фирмы, профиль которых был связан с визуальной рекламой, печатью, компьютерной графикой, которые занимались художественными проектами, и которым могла бы потребоваться поддержка в их реализации. Я либо сама лично ходила в такие фирмы, либо высылала им мэйлы. Несколько человек отозвалось благодаря рекламе, которую я сама сделала, к ней я прикрепляла портфолио своих рисунков и адрес своего сайта в интернете.
Наша героиня не преставала совершенствовать свои знания. Это принесло свои результаты:
Это были разные курсы, в частности курс программы «indesign», которой я не знала. Она связана с версткой, а уметь это при моем виде деятельности очень важно. На курсе я познакомилась с людьми, с которыми сейчас поддерживаю бизнес-контакт. Позже новые возможности открывались как бы сами собой: кто-то рекомендовал меня какой-то фирме, кто-то заказывал. Такой постоянный контакт у меня установился, например, с издательской фирмой из Кракова.
С точки зрения маркетинга, очень важным является умение установить цену на свой продукт или услугу. Эва Плахциньская этому училась практически целый год:
Бывает так, что мне говорят: вот, есть проект, за его выполнение мы платим столько-то. Тогда я смотрю на две вещи: свои возможности и планируемое время выполнения, потом прикидываю, выгодно ли мне это, а потом соглашаюсь либо не соглашаюсь. Бывает так, что я устанавливаю цену сама, тогда принимаю во внимание свой опыт и цены на подобные услуги на рынке. Со временем я стала лучше ориентироваться в стоимости услуг и в том, сколько приблизительно займет времени та или иная работа. Хотя точно предугадать последнего невозможно, поскольку нельзя предвидеть всех поправок, внесения изменений и тому подобного. Самый маленький проект в моей практике нужно было сделать за 2 или 3 часа, то есть в экспресс-темпе. Это было графическое оформление подписи для мэйлов для издательской фирмы. За его выполнение я получила 50 злотых нетто (почти 12 евро).
Азбука, к которой иллюстрации делала Эва Плахциньская.
А самым большим проектом оказалось создание иллюстраций к детской книжке – Азбуке, которая уже издана:
Это был довольно большой проект. Нужно было сделать 35 иллюстраций, к каждой букве алфавита и длился несколько месяцев. Рисунки нужно было согласовывать и с автором стихотворений и с издателем. Бывает, что я настаиваю на своем художественном решении – все зависит от заказа и клиента. Больше всего я хотела бы развиваться именно в этом направлении – более творческом и художественном, делать иллюстрации к книгам или к настольным играм.
Бухгалтерия – самый больной вопрос особенно для творческих людей, но и здесь нашей героине удалось найти простое его решение:
Вначале, когда я узнавала, как фирма должна работать, мне казалось, что я сама буду делать все расчеты и вести бухгалтерию. Я думала, что если моя фирма маленькая, в ней работает один человек, то проблем с этим не должно возникать. Однако, потом по совету других малых бизнесменов, я стала пользоваться услугами бухгалтера в городской налоговой инспекции. Теперь я каждый месяц заношу туда все документы, касающиеся финансов моей фирмы, в течение нескольких дней там все подсчитывают и заполняют все необходимые бланки. У меня в регионе такая услуга стоит 50 злотых в месяц (12,5 евро). Это недорого, поэтому я решила не брать на себя тяжесть финансовых отчетов, а заниматься только творческими делами.
Из рассказа Эвы Плахциньской, можно сделать вывод, что секрет её маленького бизнеса состоит из нескольких составляющих: таланта и умения рисовать, желания развиваться и обрести, пусть небольшую, но стабильность, а также конкретной финансовой помощи со стороны государства на старте.
Ирина Кудрявцева