Специализированная выставка «Франчайзинг 2014» стала одним из самых значимых событий польской экономики на минувшей неделе. Выставки франшизы проходят более десяти лет, они создают хорошие условия для общения тех, кто хочет продать лицензию на бизнес, с теми, кто хочет бизнес открыть. Здесь встречаются и здесь устанавливают контакты. В этом году свои предложения представили 150 франчайзеров, говорит Михал Скубишевский из Польской организации франчайзеров:
На данный момент в Польше есть 1000 марок, которые развивают франчайзинг. 800 из них – это отечественные марки. Самой большой в польском секторе франчайзинга является гастрономическая отрасль: в стране работает 146 гастрономических сетей. На втором месте – франчайзинговые системы продажи одежды и обуви – их 140. Фирм, работающих по франшизной лицензии более 60 тысяч, половина из них продает продовольственные и промышленные товары.
Выставку ежегодно посещает более 10 тысяч человек. По словам Анны Смолиньской из компании консалтинговой компании «Профи-систем», многие из них именно здесь решают начать предпринимательскую деятельность:
В этом году на выставке есть участники, с которыми два года назад мы разговаривали о том, как развивать свои фирмы путем франчайзинга. А сегодня они выступают как франчайзеры. Это, например, польская фирма детской одежды Tup-Tup (туп-туп), фирма DUKA (дука), которая продает предемты домашнего интерьера. Есть также участники, которые в прошлом искали на выставке бизнес концепт, а сегодня продают франшизные лицензии – например, фирма Kredigo (крэдиго), которая предоставляет быстрые кредиты без залога. Это показывает, что франчайзинг имеет смысл.
Самые дорогие франшизные предложения – это гостиницы высокого класса и супермаркеты, стоимость инвестиции – несколько миллионов злотых (или евро). Самые дешевые – мини-отделения банков и гастрономические точки, как в случае фирмы из Ломжи по производству мороженного марки Gotti, говорит Лукаш Вевюрский:
Начальный вклад – 5-6 тысяч злотых (около 1,5 тысячи евро). Потом нужно платить за аренду автомата по производству для мороженного – 2 тысячи злотых (500 евро) в месяц и закупать ингредиенты. Gotti (готти) – это фирменное мороженное из польских сливок и молока и ещё нескольких натуральных элементов, о которых я не могу сказать, это секрет фирмы. Над рецептами мы работали 14 лет.
Из года в год на выставке свою франшизу предлагает польская фирма «Gatta», производящая колготки, чулочные и трикотажные изделия. Говорит менеджер по франчайзингу Лукаш Тыраковский:
Наша система франчайзинга состоит в том, что мы даем товар под реализацию. Все деньги от продажи перечисляются на счет фирмы, а партнеру по мы выплачиваем 40% от месячного оборота бутика. Мы помогаем нашим партнерам найти помещение для бутика, даем указания, как его обустроить, партнер за свой счет заказывает мебель. Он также оплачивает аренду помещения и платит зарплату своим работникам. После этой выставки мы рассчитываем открыть 8 новых бутиков «Gatta» в Польше.
Впервые на выставке в Варшаве представлена польская марка Phenome, известная за рубежом, говорит Марта Моравская, руководитель марки:
Вся косметика производится на нашей фабрике в Лодзи. Мы ищем партнеров, которые открыли бы торговые точки Phenome (Феномэ) в Польше. С самого начала мы продвигали марку «Феномэ» за границей. Наши магазины есть Швеции, Голландии, Италии, Гонконге и Дубае. Думаю, что польский рынок уже готов принять нашу косметику «премиум» класса.
И в стране, и за границей известны такие польские марки, как INGLOT (выпускает косметику), Atlantic (производит нижнее белье), KAZAR, (изготовляет и продает обувь и галантерею), SOLAR ( женская одежда). А франчайзер Роберт Мотоцкий сделал бизнес в Польше на основе отечественных и зарубежных марок:
Фирма «Toy Planet» – это сеть магазинов игрушек известных брендов. Первый магазин мы открыли 13 лет назад во Вроцлаве. Это оказалось большим финансовым успехом, поскольку на польском рынке была ниша: было мало магазинов с игрушками хорошего качества и высоким обслуживанием. У нас есть магазин в Познани и два – в Варшаве. Стоимость инвестиции около 200 тысяч злотых, при хорошей работе окупается в течение двух лет. Мы помогаем нашим партнерам открыть магазина и поддерживаем с помощью наших координаторов.
После выставки «Франчайзинг 2014» напрашивается вывод: франчайзинг – это бизнес для каждого. Его можно начать с небольшой инвестицией или с большим капиталовложением, все зависти от финансовой возможности предпринимателя. Ценовой спектр предложений на польском рынке довольно широкий.
На выставке «Франчайзинг 2014» побывала Ирина Кудрявцева.