Мабуть, більшість наших слухачів або користувалися, або бачили як користуються торговельними автоматами – вкидаєш монетки і отримуєш або каву, або пляшку води чи якийсь батончик. Такі автомати стають все більш поширеним явищем. Продаж товарів через торговельні автомати, без участі людини, називається вендингом. Днями у Варшаві відбувся VII Вендинговий ярмарок.
Кажуть, що для бізнесмена-початківця організація торгівлі через автомати, тобто вендинговий бізнес, – дуже вигідний, оскільки це перспективна галузь. Для її розвитку й проводяться щорічні ярмарки.
Голова Польського товариства вендингу Алєксандер Вонсік каже, що галузь добре розвивається, хоча «золоті роки» вендингу минули, в країні над Віслою спостерігається його стабільний розвиток:
– У Польщі ця галузь з’явилася у 90-х роках, після того, як було здійснено деномінацію злотого і в обіг потрапили монети, за які можна було справді щось купити. Автомати для продажу розвивалися у різних країнах світу, поступово створювалося виробництво такої техніки. Попереду були американці та італійці, які через свою любов до кави, створювали устаткування для її продажу. Пізніше з’явилися машини й для інших продуктів, які можна було подавати автоматично. На деяких підприємствах стоять автомати, які видають, наприклад, робочі рукавиці, тощо, – каже Алєксандер Вонсік.
Голова Польського товариства вендингу повідомив, що у Польщі здебільшого використовуються торговельні автомати, зроблені в Італії, де діють багато фірм-виробників вендингових пристроїв, чи в Китаї, Японії, Іспанії, але є й один польський виробник – Evend з міста Кросно Підкарпатського воєводства. Його представники постійно вдосконалюють свої вендинг-автомати, намагаються конкурувати з іншими виробниками, зокрема, й російськими.
Менеджер з продажу марки Evend Піотр Кренжель додає:
– Польський ринок вже кілька років проявляє тенденцію до зростання і так триває вже, мабуть, років з п’ять. Ринки західних європейських країн вже давно насичені, не знаю як в цьому плані розвиваються ринки на схід від Польщі. Щодо України, то свіжих даних мені не траплялося, а в Росії такі автомати для продажу перекуски весь час мають попит, але конкретні дані про це ніби як приховані.
У порівнянні з Європою, в Польщі один автомат припадає на тисячу осіб, а на Заході – на 100–300 осіб, – каже Піотр Кренжель.
Співрозмовник підтверджує, що фірма EBA, яка має польську марку торговельних автоматів Evend, – це єдиний виробник вендингових або, як їх ще називають, – снакових автоматів:
– Ми – єдиний виробник, який на сто відсотків виробляє автомати у нас, в Польщі. Є якісь інші виробники, але що вони випускають мені не відомо, чисто кавових машин взагалі немає жодного виробника. Словом, на сьогодні в Польщі, крім наших автоматів, використовуються машини із Заходу або з Азії, точніше з Китаю, їх у нас просто адаптують під різні бренди, – каже Піотр Кренжель.
Менеджер з продажу марки Evend Піотр Кренжель
Виявляється, що фірма EBA діє на польському ринку вже 35 років і головна її діяльність – металева і пластмасова обробка:
– Evend – це одна з марок, яку ми створили 2010, а перші автомати з’явилися на вітчизняному ринку 2011 року. До сьогоднішнього дня нашим головним ринком був польський, але тепер наші вендинг-автомати продаються в Єгипті та Румунії. У майбутньому плануємо увійти і в інші країни. Я колись задумувався над тим, аби наші автомати продавати в Україні, але з досвіду інших галузей знаємо, яких проблем можемо там очікувати. Це ж стосується й інших ринків на Сході, зокрема російського – занадто великий ризик, – каже Піотр Кренжель.
Менеджер з продажу марки Evend підкреслює, що головні його клієнти – це вендингові оператори з усієї Польщі. Це вже вони вирішують де вигідніше встановити вендинг-апарат і що в ньому продавати, аби він приносив прибуток.
Серед експонентів VII Вендингового ярмарку у Варшаві можна було побачити й лідера бакалійного ринку в Польщі, продукти якого відомі також і в Україні, групу Bakalland. Зустрічі з інтересантами проводив, зокрема, й керівник продажу фірми Bakalland Дам’ян Мотилінський:
– Якщо йдеться про польський ринок, то він, здебільшого, спирається нині на сегменті машин для продажу напоїв, розвивається також, так званий, снаковий напрям, тобто перекуски.
А Bakalland взявся за цю справу, оскільки харчові звички людей змінюються. Все частіше з'являються ознаки елементів здорового способу харчування, – сухофрукти сприймаються сьогодні як один з основних продуктів людини.
Тож, наша фірма, яка вже 25 років діє на ринку продовольства, вирішила: ринок вендингу у Польщі вже настільки розвинений, що варто на ньому попрацювати. Тому ми поширюємо асортимент пропозицій і можемо запропонувати у своїх машинах не тільки зернові батончики, а й різні види сухофруктів – муслі, вівсянку, класичну каву, фруктова скляночка тощо. Щоб усе це можна було продавати в торговельному автоматі, ми товар сортуємо так, аби це була мала упаковка, щоб займала в ньому одну клітинку, – каже Дам’ян Мотилінський.
Керівник продажу фірми Bakalland Дам’ян Мотилінський
Bakalland власних автоматів не має, він їх бере напрокат від інших (західних) партнерів і виступає як виробник і дистриб’ютор, а вендинг вважає справою перспективною:
– Ми свій шанс вбачаємо в тому, що харчова мода змінюється і люди все частіше шукають не тільки шоколад, чіпси і такого типу речі, а й корисніші для здоров’я перекуски. Тож, за допомогою сухофруктів та горішків, ми намагаємося будувати свідомість клієнтів, ми їм доказуємо, що такі продукти застосовують не тільки для якихось тістечок, а й для нормальної перекуски.
Взагалі, зараз почав діяти закон про здорове харчування у школах, це трохи вдарило по галузі, але змусило виробників до створення нових продуктів з низьким рівнем жирності, цукру тощо, – каже Дам’ян Мотилінський.
На жаль, на варшавському VII Вендинговому ярмарку не було представлено нових статистичних даних про розвиток вендингового ринку в Польщі, але організатори пообіцяли незабаром їх оприлюднити.
І на останок про вендингову новинку з Іспанії, яка певно приживеться і в Польщі, що вважається країною яблук. Fru&Tube – нова форма пакування свіжих фруктів та овочів у вендингових автоматах. Яблука, наприклад, подаються клієнтові трубою у формочках м’ячика. Поки що нова мода розповсюджується в Іспанії і проходить тести у Британії.
Володимир Прядко