Сьогодні ми поговоримо про дві зовсім різні галузі – сталеву та інформаційно-комунікаційну технологію (ІТ), їх об’єднує те, що українські представники цих сфер починають активніше працювати на польському ринку.
Український бізнес різних галузей продовжує штурмувати польський ринок, бо вбачає в ньому перспективи розвитку. Один з передових загонів – це, як-то кажуть, „айтішники”. Українські інформатики бажані гості в Польщі. Недавно, наприклад, у Вроцлаві знайшли свою другу «гавань» представники однієї з найвідоміших українських фірм SoftServe. Все більше інформатиків з-над Дніпра нині працює у Познані та інших містах.
Томаш Цєсьляк з компанії MiT Media Group, організатор ярмарку Mobility Reseller Days каже, що українські фірми прагнуть через польський ринок ІТ здобути клієнтів у Європі:
- Якщо говорити про ринок комунікації та ІТ, то це дуже цікавий ринок, - я маю на увазі ринок Польщі та Східної Європи. Якщо йдеться про потенціал цього ринку, то він постійно зростає, адже технології, тренди та продукти весь час змінюються, постійно існує потреба нових продуктів та послуг.
На тлі Європи це настільки цікавий ринок, що він вже став місцем, де інтегруються і знаходять одне одного фірми зі Сходу і з усієї Європи, - каже Томаш Цєсьляк.
Які шанси для українських фірм відкриває польський ринок?
- Нинішня ситуація на Східному ринку як з політичного так і з економічного погляду не дуже цікава. Фірми з Росії та України шукають тут контактів, це може більше стосується саме українських фірм, які переживаючи економічну кризу, активніше шукають партнерів у Європі. Польща для них цікаве місце з огляду на культуру, яка у нас спільна, логістичну близькість, та часову зону і тому наша країна більш приязна для українців. Варто також наголосити на сильній політичній підтримці українців з боку поляків. Так, що все це впливає на позитивні економічні і бізнесові взаємини, тому Україна нам досить близька.
Тут для українців добре місце і добрий час, оскільки в Україні нині у бізнесі спостерігається спад, - каже Томаш Цєсьляк.
Польський експерт наголошує, - потенціал українських фірм у галузі ІТ досить потужний, але її розвиток великою мірою залежить від фінансової підтримки. Європа, тим часом, відкрита на новинки та ідеї, які дають можливість розвитку і кооперації між фірмами різних країн:
- Є фірми, які допомагають бізнесу знайомитися, організовують такі події, як ярмарки, конгреси, конференції чи зустрічі підприємців, де можна наладнати контакти і розпочати якусь співпрацю. Зокрема, власне Mobility Reseller Days, - це такий галузевий івент під час якого ми зустрічаємося з представниками Західної і Східної Європи. Згадана мною виставка стає у пригоді якщо йдеться, наприклад, про канали продажу, де фірми, які виробляють певні продукти і надають послуги у всьому світі, можуть на локальному ринку розвивати дистрибуцію, - каже Томаш Цєсьляк.
З 7 по 8 жовтня Варшава вже вдруге стане бізнес-центром галузі нових технологій, зокрема сотової телефонії. Як повідомляє інформаційне агенство Newseria.pl в столичному центрі EXPO XXI відбудеться міжнародна зустріч B2B сектора IT i Telecom.
***
Міжнародна вертикально інтегрована гірничо-металургійна компанія Metinvest (Україна) створила торгове представництво в Польщі під назвою Metinvest Polska. Воно розташувалося на Півдні, в, так би мовити, польському Донбасі, - Сілезії, в Катовицях.
Наповнення польського ринку такими солідними українськими фірмами радує колишнього міністра економіки Польщі, а нині керівника Польсько-української господарчої палати Яцека Пєхоту:
- Metinvest – це глобальна фірма, яка має чотири металургійні виробничі підприємства у Європі, вона доцінює польський ринок і переспективи його розвитку. Польща для холдінгу Metinvest це другий ринок в Євросоюзі, де він продає свої продукти. Така оцінка з боку цієї компанії свідчить про те, що ми розвиваємося у доброму темпі. А присутність у Польщі такої глобальної фірми у значно ширшому значенні – це добра візитна картка української економіки. Це не тільки проблеми і драматична ситуація на самій Східній Україні, це також динамічні компанії, які швидко розвиваються на світовому ринку, так як Metinvest, - каже Яцек Пєхота.
Директор з продажу Metinvest Holding Дмитро Ніколаєнко наголошує для інформагенства Newseria.pl - Польща у Європейському Союзі, - це другий, після Італії, ринок для цієї української фірми:
- Польський ринок дуже перспективний, він добре розвивається, він характеризується імпортом великої кількості продуктів, тож створює можливості для багатьох різних постачальників. Разом з тим, він характеризується високим рівнем конкуренції, - я тут говорю як про європейський, та і про польський ринки. На ньому діють різні конкуренти, зокрема й з Китаю. У зв’язку з цим наша мета не збільшувати частку на ринку, а радше утримати її на нинішньому рівні, - каже Дмитро Ніколаєнко.
Генеральний директор Metinvest Polska Володимир Задолінний нагадує, що його фірма вже роками співпрацює з польськими отримувачами з будівельного та машинобудівного секторів, а також з виробниками труб:
- Ми пропонуватимемо нашим клієнтам усі ті продукти, що їх виробляють підприємства Metinvest, як з України, так і з Європейського Союзу. Наступного року ми хочемо утримати в Польщі ті ж показники, що й цього року – 590 тисяч тонн сталевих виробів, що ми експортуємо до Польщі. Для нас це дуже важливий і цікавий ринок, ми розвиватимемося разом з цим ринком. Ми зможемо забезпечити польським покупцям прямий доступ до продукції всіх активів групи Metinvest, повноцінну технічну та клієнтську підтримку, - каже Володимир Задолінний.
На сьогодні у Європі вже працює 20 торгових представництв і складів Metinvest: у Німеччині, Італії, Іспанії, Бельгії, Швейцарії, Великобританії, Румунії та Болгарії. В цілому компанія має торгові офіси у всіх ключових металоспоживаючих регіонах. Понад 6500 клієнтів купують сталевий прокат і сировину виробництва Metinvest, і 1700 з них – європейські компанії. Група продає на нашому континеті 4,4 млн. тонн сталевих виробів, тобто 33% свого виробництва.
Newseria.pl/В.П.