Польські політики звертають все більше уваги на чорний континент. Саме там знаходяться найбільш швидкозростаючі ринки світу. Африці бракує інвестицій, Польщі – ринків, де можна продавати свою продукцію.
Голова польського уряду Дональд Туск у квітні цього року вже був у Нігерії, що у Західній Африці. Тепер черга Замбії та ПАР, що на півдні. Разом з прем’єром до Лусаки й Йоганесбурга полетіли міністри транспорту, науки, сільського господарства, охорони середовища та здоров’я. До складу делегації увійшли представники гірничої промисловості, оборонного сектору, будівельних фірм.
Як стверджує депутат польського Сейму Кілліон Мун’яма, який сам походить з Замбії, Польща має добру репутацію на його батьківщині. Поляки асоціюються в першу чергу з лікарями та місіонерами:
- Замбія є восьмим виробником міді у світі, Польща є десятим. Так що у цій галузі маємо потенціал до співпраці. Справи у Замбії зараз виглядають так само, як у Польщі на початку 90-х: масштабне будівництво доріг, велика потреба модернізації. І Польща може запропонувати свої ноу-хау, як розвивати економіку у період трансформації.
Політик згадує також про таку важливу сферу, як освіта. Багато мешканців Замбії хочуть вчитися у Європі, і "не проти" обрати саме країну над Віслою:
- У Польщі зараз спостерігаємо демографічну кризу, навчальним закладам бракує студентів. Їх можна запросити з Африки! У Замбії, як я згадав, щороку будуються тисячі кілометрів доріг, отже потрібні технології та фахівці, а вони є у Польщі. Замбія досі змагається з проблемою поширення ВІЛ-СНІДу, тут польські лікарі та громадські організації теж мають потрібний досвід.
Якщо йдеться про ПАР, як наголошує Кілліон Мун’яма, то фірми з цієї країни вже представлені на польському ринку:
- Ми добре знаємо, що ПАР інвестує у пивоварні в Польщі. Вони могли б інвестувати і в інші галузі харчової промисловості. Це б створило нові місця праці. До речі, в ПАР є великі поклади золота, польська промисловість теж його потребує.
Багато африканських країн будує свої економіки практично з нуля, тому поляки можуть запропонувати свої послуги та продукти місцевим споживачам майже в усіх сферах, - вважає Марек Волос, аналітик маклерського дому TMS Brockers:
- Африка це регіон, який розвивається доволі швидко, бо має на чому будувати темпи розвитку. Більшість африканських країн є бідними, тому зростання у 6% ВВП не є чимось надзвичайним. Польща може на цьому скористатися.
На думку Єнджея Черепа з Фонду Казимира Пуласького, Польща дещо запізнилася із виходом на африканські ринки, але досі має шанси стати потужним гравцем:
- Польський вихід на африканські ринки, чи так насправді повторний вихід після 20-річчя змарнованих шансів, має глибокий сенс. Варшава спокійно може знайти нішу, в якій буде розвивати свій бізнес. Протягом останніх років Польща реалізує цікаві та потрібні проекти на чорному континенті: Морська академія у Ґдині допомагає будувати морську академію в Анголі, у перспективі там вчитимуться півтори тисячі студентів. Практично кілька тижнів тому великий польський нафтохімічний концерн купив родовища фосфоранів у Сенегалі. До Ґдині минулого місяця приїжджала делегація з Мавританії, вона із зацікавленням придивлялася до польських корабелень, мавританці хочуть використовувати наш досвід та розпочати співпрацю з представниками цієї галузі. Замбія та Південна Африка - це великі гравці на континенті. У Замбії, наприклад, знаходяться найбільші розвідані поклади міді. Польща у цій сфері має різний досвід, більш чи менш вдалий, але напевно Африка це місце гідне зацікавлення.
Останніми рокам в Африці доволі швидко зростає середній клас, а отже група потенційних споживачів польської промислової продукції. Тому не дивно, що місцеві ринки цікавлять представників як великого, так й середнього польського бізнесу:
- Серед десяти країн, що розвиваються найшвидше у світі, понад половина знаходиться в Африці. А польські політики зауважили це відносно нещодавно. З’явилася навіть спеціальна урядова програма «Go Africa», яку реалізує міністерство економіки. Власне в рамках цієї програми відбуваються візити прем’єра та підприємців. І це дуже добре – аби наша економіка розвивалася, бізнесмени не мають обмежуватися національним ринком. Ще кілька років тому у середовищі польських підприємців було багато непевності: що бізнес в екзотичних регіонах напевно не вдасться, що буде занадто складно. Натомість у Африці нас добре сприймають: ми ніколи не мали там колоній, отже не маємо з африканцями важкого спільного минулого, крізь призму якого часто сприймають західних європейців. У 90-х до Африки як абсолютно нова сила увійшов Китай. І зараз Пекін реалізує гігантські контракти.
Окрім Китаю, великими гравцями в Африці є Індія, Сполучені Штати та Росія. Чому ж Польща так пізно подивилася на Південь?
- Ну може й не так запізно. Напевно, ми ніколи не зможемо роздавати карти в Африці, як це роблять Китай, США, чи, наприклад, Франція, котра утримує дуже міцні зв’язки зі своїми давніми колоніями. Але спокійно можемо виробити собі там спеціалізацію. Треба знайти сферу, в якій ми вже є добрі та в якій нас потребують. Варшава не має амбіції взяти собі шматок торту, який ділять між собою великі економіки. Основна філософія програми «Go Africa» це партнерство рівного з рівним. Якщо ми запропонуємо добрі проекти, то нас будуть радо вітати в Африці, може навіть більш тепло ніж вітають китайців. З їх присутністю вже кілька країн мають чималі проблеми, наприклад Малаві.
Єнджей Череп переконує – бізнес-ризики в Африці не є більшими, ніж бізнес-ризики у Європі. Але до чого польським підприємцям варто підготуватися – це до іншої традиції ведення бізнесу:
- Набагато більше значення мають приватні контакти. В Африці Ви ніколи не домовитися про контракт через імейли. Переговори взагалі тривають набагато довше. Дуже важливо зрозуміти культурні відмінності. Африка це дуже різнорідний континент, але якщо можна сказати щось таке, що характеризує всі країни – напевно, набагато більшу роль ніж в Європі відіграють родинні зв’язки. Авторитет, повага, давні приватні знайомості з політиками чи підприємцями – це все визначальні фактори, які є запорукою вдалої бізнес-активності.
Чи візит прем’єра Туска завершиться підписанням великих контрактів з африканськими компаніями – побачимо. Натомість польські бізнесмени вже кілька років як самостійно освоюють африканські ринки. Зокрема, великим інвестором на чорному континенті є компанія найбагатшого поляка Яна Кульчика Kulczyk Investments.
IAR/RP PRdZ/О.Б.